Предпочтения потребителей и активность коры мозга

Цель маркетинга 

Какие основные цели преследует маркетинг? 

Маркетинг служит двум целям: руководствуясь дизайном и презентацией продуктов, чтобы они лучше соответствовали предпочтениям потребителей, и облегчая процесс выбора для них. Маркетологи достигают этих целей, предоставляя разработчикам продуктов информацию о ценностях и желаниях потребителей ещё до создания продукта. Маркетинг – важная функция и практика в повседневном бизнесе. Он заключается в привлечении потенциальных клиентов к продукту или услуге посредством аргументов, ориентированных на ценность. Таким образом, маркетинг играет ключевую роль в стимулировании потребления товаров и услуг. 

Каким должен быть современный маркетинг?

Полагаю, что современный маркетинг должен отличаться умеренностью, редактированием выбора, качественных долговечных товарах или услугах, быстром и современном "ремонте" ( а в идеале и его профилактике) купленного товара или регулярном и качественном обслуживании и повторном использовании ( обращению к продавцу услуги, например, медицинской помощи) (Bocken, N. M., & Short, S. W., 2021). 

Негативные стороны маркетинга?

К сожалению, на самом деле, маркетинг продвигает на рынок низкокачественные, неэффективные, а иногда даже вредные и небезопасные товары и услуги. 

Способы увеличения объема продаж

В чем состоит задача маркетолога после вывода продукта на рынок?

После выхода продукта на рынок маркетологи стремятся максимально увеличить продажи, регулируя ассортимент, выбор, ценообразование, рекламу и акции.

Функциональная визуализация мозга в маркетинге 

 Сумма, которую покупатели готовы заплатить по данным функциональной магнитно-резонансной томографии (мера полезности решения), коррелирует с уровнями активности в медиальной орбитальной фронтальной коре  и пре-фронтальной коре. Интересно, что аналогичная активация в первом регионе коры мозга наблюдалась, когда испытуемые предвкушали приятный вкус, смотрели на красивые лица, слушали приятную музыку, получали деньги и получали социальное вознаграждение. Такое в целом близкое соответствие в региональной активности мозга между предвкушением полезных событий, потреблением приятных товаров и готовностью за них платить предполагает, что представление ожидаемой пользы может частично зависеть от систем, которые оценивают качество опыта потребления. Тема общих систем для ожидания и опыта применима также к неприятным или даже болезненным вещам (хотя это вовлекает другую сеть мозга, включая островок) (Rilling, J.., et.al., 2002). 

Литература

Bocken, N. M., & Short, S. W. (2021). Unsustainable business models–Recognising and resolving institutionalised social and environmental harm. Journal of Cleaner Production,312, 127828.

Rilling, J. K., Gutman, D. A., Zeh, T. R., Pagnoni, G., Berns, G. S., & Kilts, C. D. (2002). A neural basis for social cooperation. Neuron, 35(2), 395-405.